Píndola – La pòlissa de la seva vida

Descripció

Objectiu:

L’objectiu del curs és transformar el mediador en un Arquitecte de decisions capaç de liderar processos de venda consultiva d’alt impacte. L’alumne aprendrà a aplicar la metodologia dels 5
passos per quantificar amb precisió el ‘Capital de Tranquil·litat’ dels seus clients, integrant principis de psicologia econòmica per influir de manera ètica en la decisió de compra. Així mateix, el professional dominarà el ‘Radar de Clients’ per detectar oportunitats en els àmbits personal, successori i empresarial, recolzant-se en un coneixement sòlid de les mancances de la Seguretat Social i les avantatges del marc legal-fiscal.

Contingut:

Sessió 1: Renovant la mirada
1. Introducció i marc de treball
2. El problema de la venda de vida
3. Psicologia de la presa de decisions
4. El concepte de planificació

Sessió 2: Fugint del ‘cafè per a tots’
1. Segmentació: El radar dels clients de vida
2. Segment personal/familiar (manteniment del nivell de vida)
3. Segment successori/hereditari (transmissió de llegat)
4. Segment empresarial (continuïtat del negoci)
5. Càpsules tècniques i legals

Sessió 3: ‘Aterrant’ el valor
1. Metodologia de quantificació
2. El procés d’interacció (cicle de venda)
3. Habilitats de comunicació

Dates i horari:  19, 20 i 21 de maig de 16 a 17:30 h.

 

Programa calendario La póliza de su vida     Matrícula 

 

Importe: Colegiados y treballadors:  199€                    No col·legiats: 299 €         

Aquesta jornada, un cop feta l’avaluació corresponent, és vàlida per a la formació contínua per a l’exercici de les funcions de les persones compreses en els nivells 1, 2 i 3 del Reial Decret 287/2021, de 21 d’abril, i de la Resolució de la DGSFP de  3 de juny de 2021 pels que s’estableixen els requisits i principis bàsics dels programes de formació per als distribuïdors d’assegurances i de reassegurances. 

El professorat