Píldora – La póliza de su vida

Descripción

Objetivo:

El objetivo del curso es transformar al mediador en un Arquitecto de decisiones capaz de liderar procesos de venta consultiva de alto impacto. El alumno aprenderá a aplicar la metodología de los 5 pasos para cuantificar con precisión el ‘Capital de Tranquilidad’ de sus clientes, integrando principios de psicología económica para influir de manera ética en la decisión de compra. Asimismo, el profesional dominará el ‘Radar de Clientes’ para detectar oportunidades en los ámbitos personal, sucesorio y empresarial, apoyándose en un conocimiento sólido de las carencias de la Seguridad Social y las ventajas del marco legal-fiscal.

Contenido:

Sesión 1: Renovando la mirada

1. Introducción y marco de trabajo
2. El problema de la venta de vida
3. Psicología de la toma de decisiones
4. El concepto de planificación

Sesión 2: Huyendo del ‘café para todos’

1. Segmentación: El radar de los clientes de vida
2. Segmento personal/familiar (mantenimiento del nivel de vida)
3. Segmento sucesorio/hereditario (transmisión de legado)
4. Segmento empresarial (continuidad del negocio)
5. Cápsulas técnicas y legales

Sesión 3: ‘Aterrizando’ el valor

1. Metodología de cuantificación
2. El proceso de interacción (ciclo de venta)
3. Habilidades de comunicación

Fechas y horario: 19, 20 y 21 de mayo de 16:00 a 17:30 h.

 

Programa calendario La póliza de su vida     Matrícula 

Importe: Colegiados y trabajadores: 199 €       No colegiados: 299 €

Esta jornada, una vez realizada la evaluación correspondiente, es válida para la formación continua para el ejercicio de las funciones de las personas comprendidas en los niveles 1, 2 y 3 del Real Decreto 287/2021, de 21 de abril, y de la Resolución de la DGSFP de 3 de junio de 2021 por los que se establecen los requisitos y principios básicos de los programas de formación para los distribuidores de seguros y de reaseguros.

El profesorado