Píndola – Vida-risc: eina de venda consultiva i fidelització

Descripció

La «Escuela de Negocios de Seguros», CECAS, presenta una formació d´alt impacte dissenyada per a professionals que busquen liderar el ram de Vida Risc. L’objectiu del curs és contribuir a transformar el mediador en un consultor de riscos personals. Un consultor que sigui capaç de quantificar l’impacte econòmic d’aquests riscos i, a través d’una clara segmentació de situacions lligades a l’àmbit personal, successori i/o empresarial dels seus clients potencials, li permeti disposar d’un ‘radar de clients en vida’ actiu en qualsevol tipus de relació amb ells, sigui en el ram que sigui.

Els coneixements treballats en el curs, amb un important focus en aspectes de Seguretat Social, fiscalitat i herències, permetran al mediador adequar la seva aproximació comercial a cada client i personalitzar-ne l’argumentació amb cadascun, evitant així abordar la venda de vida com ‘una venda de cafè per a tots’.

El curs treballarà, per això, una metodologia que, sobre la base de la idea-força que les assegurances de vida s’argumenten per capitals i es tanquen per prima, facilita 5 passos per determinar el ‘capital de tranquil·litat’ i la ‘prima de tancament’ en cada client, tenint en compte en ambdós casos tant les seves necessitats, com els seus desitjos i les seves possibilitats reals. Al llarg del curs es treballen diferents qüestions, lligades principalment a la psicologia econòmica ia la comunicació, la incorporació de les quals sistemàtica al procés de venda consultiva les converteix en ‘facilitadors de la venda de vida’.

 

Programa y calendario_Vida-Riesgo                             Fitxa Inscripció

 

Import:   Col·legiats, treballadors i entitats col·laboradores: 199€     No col·legiats: 299 €

Aquesta jornada, un cop feta l’avaluació corresponent, és vàlida per a la formació contínua per a l’exercici de les funcions de les persones compreses en els nivells 1, 2 i 3 del Reial Decret 287/2021, de 21 d’abril, i de la Resolució de la DGSFP de  3 de juny de 2021 pels que s’estableixen els requisits i principis bàsics dels programes de formació per als distribuïdors d’assegurances i de reassegurances. 

El professorat