{"id":7547,"date":"2020-10-02T11:10:39","date_gmt":"2020-10-02T09:10:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cmalleida.com\/?p=7547"},"modified":"2020-10-02T11:13:14","modified_gmt":"2020-10-02T09:13:14","slug":"distribucion-las-oportunidades-que-la-rc-abre-a-los-mediadores-adn-del-seguro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cmalleida.com\/es\/distribucion-las-oportunidades-que-la-rc-abre-a-los-mediadores-adn-del-seguro\/","title":{"rendered":"Distribuci\u00f3n: las oportunidades que la RC abre a los mediadores  (adn del Seguro)"},"content":{"rendered":"<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53bf20d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53bf20d\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-row\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4d46264\" data-id=\"4d46264\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-49b1dbb elementor-mobile-align-left elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"49b1dbb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-ba9c996 elementor-inline-item\"><a href=\"https:\/\/adndelseguro.com\/author\/adndelseguro\/\"><span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-author\">Redacci\u00f3n\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/adndelseguro.com\/2020\/10\/02\/\"><span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">2 octubre, 2020<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-647ff14 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"647ff14\" data-element_type=\"section\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-row\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e62620\" data-id=\"1e62620\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-f470f78 elementor-widget elementor-widget-theme-post-content\" data-id=\"f470f78\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-content.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>El de Responsabilidad Civil es un ramo maduro caracterizado por una gran competencia, pero con un fuerte potencial de crecimiento. Para la mediaci\u00f3n, el nicho de pymes y aut\u00f3nomos es el m\u00e1s interesantes. Especializaci\u00f3n, fidelizaci\u00f3n y formaci\u00f3n, palabras clave en el ramo.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Seg\u00fan el \u00faltimo Informe de la Direcci\u00f3n General de Seguros y Fondos de Pensiones DGSFP),\u00a0<strong>el volumen de facturaci\u00f3n del ramo de Responsabilidad Civil ascendi\u00f3 al cierre de 2019 a 1.060 millones de euros<\/strong>, lo que supone un breve<strong>\u00a0retroceso del 1,1%\u00a0<\/strong>con respecto al a\u00f1o anterior, \u201csiendo este el\u00a0<strong>primero de los \u00faltimos cinco a\u00f1os en el que se produce una reducci\u00f3n del volumen de primas\u201d<\/strong>, en comparaci\u00f3n a los avances del 7,9% de 2018 o del 6,3% de 2017.\u00a0 Con un resultado de 183 millones de euros, u cuota de mercado dentro de No Vida se sit\u00faa en el 2,9%. Su margen sobre primas es uno de los m\u00e1s bajos de No Vida, con un 17,3%<\/p>\n<h4>Margen t\u00e9cnico elevado<\/h4>\n<p>En el aspecto de la siniestralidad, \u201c<strong>el\u00a0 ramo\u00a0 de\u00a0 Responsabilidad\u00a0 Civil\u00a0 tiene\u00a0 un\u00a0 margen\u00a0 t\u00e9cnico\u00a0 elevado\u00a0 debido\u00a0 al\u00a0 bajo\u00a0 ratio\u00a0 de siniestralidad, situado en el 57,6%<\/strong>\u201d, se\u00f1ala el informe. Si exceptuamos al seguro de Decesos, el ramo de Responsabilidad Civil presenta uno de los ratios de siniestralidad m\u00e1s bajos del sector de No Vida. No obstante, hay que tener en cuenta que\u00a0<strong>la dispersi\u00f3n en este ramo es elevada y est\u00e1 fuertemente condicionada por la pol\u00edtica de reaseguro de las entidades<\/strong>\u201d, advierte.<\/p>\n<p>Sea como sea, en a\u00f1o 2019 se observa \u201cuna ligera disminuci\u00f3n del resultado t\u00e9cnico\u201d, que se ha situado en un 12,3% frente al 14,9% de 2018. Por su parte, el resultado financiero tambi\u00e9n descendi\u00f3 del 11,7 al 10,4%, provocando todo ello una reducci\u00f3n del resultado total de casi cuatro puntos.<\/p>\n<p>Por otro lado, destaca especialmente en este ramo\u00a0<strong>el ratio de gastos de adquisici\u00f3n, que el a\u00f1o pasado alcanz\u00f3 un 23,5%<\/strong>, claramente por encima de la media de todos los ramos No Vida\u201d.<\/p>\n<p>Asimismo, \u201c<strong>la cesi\u00f3n al reaseguro, tradicionalmente elevada en este ramo, ha descendido en 2019 situ\u00e1ndose en un 24%\u00a0<\/strong>y rompiendo as\u00ed la tendencia ascendente de los \u00faltimos a\u00f1os. Por su parte, el coste del reaseguro suele experimentar una\u00a0<strong>elevada volatilidad<\/strong>, propia de la naturaleza de los riesgos asumidos, reduci\u00e9ndose en 2019 hasta un 4,9%, siendo esta la cifra m\u00e1s baja de los \u00faltimos 5 a\u00f1os\u201d, apunta.<\/p>\n<h4>Un ramo maduro y competitivo<\/h4>\n<p>En resumidas cuentas, seg\u00fan el informe, \u201c<strong>el ramo de Responsabilidad Civil<\/strong>\u00a0es un ramo\u00a0<strong>maduro<\/strong>\u00a0caracterizado por una\u00a0<strong>gran competencia<\/strong>, si bien el ramo\u00a0<strong>tiene potencial de crecimiento,<\/strong>\u00a0en parte motivado por esta competencia que hace a las empresas querer diferenciarse del resto ofreciendo productos innovadores y completos\u201d.<\/p>\n<p>\u201cEl ramo de Responsabilidad Civil\u00a0<strong>engloba\u00a0<\/strong>\u00a0una variada tipolog\u00eda de riesgos cubiertos,\u00a0<strong>desde los\u00a0 m\u00e1s\u00a0 tradicionales\u00a0 como\u00a0 la\u00a0 responsabilidad\u00a0 de\u00a0 consejeros\u00a0 y\u00a0 directivos,\u00a0 hasta\u00a0 los\u00a0 m\u00e1s\u00a0 novedosos como los ciberriesgos<\/strong>\u201d, destaca el documento. \u201cDebido a esta gran diversidad es un ramo que se encuentra actualmente en un contexto de adaptaci\u00f3n a nuevas necesidades derivadas tanto del marco legal como de la evoluci\u00f3n de las actividades econ\u00f3micas y profesionales\u201d, remacha.<\/p>\n<h4>Especializaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n<\/h4>\n<p>As\u00ed las cosas, parece un ramo interesante para la mediaci\u00f3n. Pero, al ser tan amplio \u00bfCu\u00e1les son los nichos m\u00e1s interesantes para este colectivo? F\u00e9lix Ferrer-Dalmau, director de\u00a0<a href=\"http:\/\/www.crouco.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener sponsored nofollow\">Crouco<\/a>,\u00a0<strong>destaca \u201cla especializaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de la cartera de las pymes o aut\u00f3nomos\u201d<\/strong>\u00a0como principales focos de oportunidad para los mediadores en el \u00e1mbito de la Responsabilidad Civil, m\u00e1xime teniendo en cuenta que actualmente hay en Espa\u00f1a unos 3,2 millones de trabajadores aut\u00f3nomos y 3,5 millones de las pymes, un tipo de empresa que copa en torno al 97% del tejido laboral espa\u00f1ol.<\/p>\n<p>Por otro lado, Ferrer-Dalmau responde afirmativamente a la pregunta de si considera que<strong>\u00a0la RC brinda a los mediadores m\u00e1s oportunidades de cross-selling que otros ramos<\/strong>.<\/p>\n<p>En cuanto a lo que este ramo exige por su parte al colectivo mediador, pone el acento en la especializaci\u00f3n y en la formaci\u00f3n. \u201cEs vital entender y visualizar el riesgo de una actividad y ofrecer las coberturas que precisa. Eso es imposible sin conocer el riesgo y sin tener formaci\u00f3n aseguradora al respecto\u201d, apunta.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Redacci\u00f3n\u00a0\u00a0\u00a02 octubre, 2020 El de Responsabilidad Civil es un ramo maduro caracterizado por una gran competencia, pero con un fuerte potencial de crecimiento. 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