{"id":10074,"date":"2022-01-14T10:25:13","date_gmt":"2022-01-14T09:25:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cmalleida.com\/?p=10074"},"modified":"2022-01-14T10:43:31","modified_gmt":"2022-01-14T09:43:31","slug":"las-5-claves-que-deben-tener-en-cuenta-los-corredores-de-seguros-en-2022-segurosnews","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cmalleida.com\/es\/las-5-claves-que-deben-tener-en-cuenta-los-corredores-de-seguros-en-2022-segurosnews\/","title":{"rendered":"Las 5 claves que deben tener en cuenta los corredores de seguros en 2022 (SegurosNews)"},"content":{"rendered":"<figure class=\"post-image \"><span class=\"author-name\"><span class=\"author vcard\"><a class=\"url fn n\" href=\"https:\/\/segurosnews.com\/author\/rafaelsierra\" rel=\"author\">Redacci\u00f3n<\/a><\/span><\/span>\u00a0<time class=\"post-date entry-date updated\" datetime=\"2022-01-10\">10 de enero de 2022<\/time><\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<div class=\"before-content-widget\"><\/div>\n<div class=\"entry-content\">\n<div class=\"addtoany_share_save_container addtoany_content addtoany_content_top\">\n<div class=\"a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list\" data-a2a-url=\"https:\/\/segurosnews.com\/news\/las-5-claves-que-deben-tener-en-cuenta-los-corredores-en-2022\" data-a2a-title=\"Las 5 claves que deben tener en cuenta los corredores de seguros en 2022\">El nuevo a\u00f1o 2022, que recientemente acaba de comenzar, lo ha hecho marcado nuevamente por la evoluci\u00f3n de la pandemia de Covid 19, que en estos momentos genera un escenario de contagios al alza provocados por la nueva variante omicrom, circunstancia que tambi\u00e9n afecta al sector de la mediaci\u00f3n de seguros y, por ende, al de los corredores y las corredur\u00edas, que pueden ver como parte de sus plantillas tiene que quedarse en casa, en el mejor de los casos tele trabajando.<\/div>\n<\/div>\n<p>Pero, dejando a un lado las consecuencias puramente socio-sanitarias que se desprenden de la situaci\u00f3n por la que atraviesa el pa\u00eds en estos momentos, el segmento de la mediaci\u00f3n integrado por corredores individuales y corredur\u00edas deber\u00e1 tener en cuenta una serie de aspectos durante 2022 para seguir por el buen camino. As\u00ed, aunque las claves a tener en consideraci\u00f3n por los corredores y corredur\u00edas en 2022 son numerosas, en\u00a0<a href=\"https:\/\/segurosnews.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>SegurosNews<\/strong>\u00a0<\/a>hemos identificado cinco principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Formaci\u00f3n<\/em>:<\/strong>\u00a0se trata de un aspecto muy importante a tener en cuenta por todos los corredores y corredur\u00edas, m\u00e1s a\u00fan cuando el pasado 3 de junio entr\u00f3 en vigor la resoluci\u00f3n de la DGSFP por la que se establecen los principios b\u00e1sicos de los cursos y programas de formaci\u00f3n para los distribuidores de seguros y de reaseguros. Por ello, los corredores han tenido que adaptar su formaci\u00f3n a la nueva regulaci\u00f3n. Adem\u00e1s, quedan cuestiones por entrar en vigor, como la que propiciar\u00e1 que la formaci\u00f3n Grupo C dejar\u00e1 de ser v\u00e1lida el pr\u00f3ximo 22 de abril, que tendr\u00e1 que ser adaptada al nivel profesional correspondiente. En caso de no ser as\u00ed, tanto corredores como corredur\u00edas se exponen a importantes sanciones.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero m\u00e1s all\u00e1 del nuevo entorno regulatorio que afecta a la formaci\u00f3n de los corredores, \u00e9stos han de ver su propia capacitaci\u00f3n y la de los profesionales que integran la plantilla de la empresa como un arma a trav\u00e9s de la que diferenciarse y ofrecer un servicio de calidad al cliente; un cliente cada vez mucho m\u00e1s informado y que requiere de mayores atenciones. Un aspecto, el formativo, que siempre va de la mano del \u00e1mbito regulatorio y que, por lo tanto, los corredores tendr\u00e1n que conocer perfectamente si no quieren llegar a verse desprotegidos en un entorno cada vez m\u00e1s hostil.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Digitalizaci\u00f3n<\/em>:\u00a0<\/strong>el proceso de transformaci\u00f3n digital en el que estamos inmersos es otro de los aspectos principales a tener en cuenta por los corredores durante 2022. As\u00ed, aumentar las capacidades digitales de las empresas de mediaci\u00f3n ser\u00e1 fundamental, por ejemplo, para aumentar la visibilidad de la entidad en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, en el que se dan cita clientes cada vez m\u00e1s exigentes. Tambi\u00e9n en todo lo relacionado con la gesti\u00f3n de la empresa en s\u00ed, para conseguir ofrecer una imagen m\u00e1s acorde con los tiempos que corren; apuesta que suele trasladarse con \u00e9xito a la cuenta de resultados de la entidad. En definitiva, los corredores no deben ver la transformaci\u00f3n digital como una opci\u00f3n sino m\u00e1s bien como una obligaci\u00f3n. Aqu\u00ed, en el caso de los corredores, es fundamental para el intercambio fluido de informaci\u00f3n con las entidades aseguradoras (est\u00e1ndar EIAC y protocolo CIMA).<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong><em>Nuevos nichos de mercado<\/em>:\u00a0<\/strong>es evidente que cada vez es mayor el n\u00famero de jugadores que participa en ramos como Autos, Hogar o Salud; se trata de segmentos en los que hasta los gigantes de internet est\u00e1n entrando. Por ello, para los corredores ser\u00e1 fundamental estar muy atentos a las nuevas oportunidades que puedan surgir en un mercado con tanta actividad como es el asegurador en Espa\u00f1a. A ser posible, nuevos nichos de mercado en los que el tipo de asesoramiento que puede ofrecer un corredor, sin duda, marque la diferencia. Por ejemplo, en todo lo relacionado con los aspectos medioambientales que tanta trascendencia tienen en la actualidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, del mismo modo, los corredores tambi\u00e9n tendr\u00e1n que estar muy pendientes de los segmentos de poblaci\u00f3n m\u00e1s j\u00f3venes, generaciones totalmente digitales y que van a abordar sus necesidades aseguradoras desde otro enfoque muy distinto a los tradicionales, pero siempre buscando el mejor precio y las mejores coberturas. Por lo que corredores y corredur\u00edas no deben descuidar a los nuevos consumidores de seguros y sus preferencias; no pueden dejar escapar este tipo de oportunidades.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Gesti\u00f3n de la cartera<\/em>:<\/strong>\u00a0ser\u00e1, sin duda, fundamental gestionar la cartera de forma \u00f3ptima, ya que no se augura un gran desarrollo en este segmento de la oferta. As\u00ed, disponer y utilizar correctamente todas las herramientas con las que cuenta un corredor ser\u00e1 clave si no quiere ver la evoluci\u00f3n de su negocio comprometida; terreno en el que la digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n tendr\u00e1 peso y marcar\u00e1 la diferencia entre el fracaso y el \u00e9xito.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En referencia a la manera de gestionar la cartera, en el caso de corredores y corredur\u00edas, tambi\u00e9n se encuentra la gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con las entidades aseguradoras, punto en que tambi\u00e9n tendr\u00e1n que tener como objetivo mejorar el intercambio de informaci\u00f3n entre corredores y compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n, en el terreno regulatorio, corredores y corredur\u00edas deber\u00e1n tener en cuenta la creaci\u00f3n del concepto de falta de efectiva actividad del corredor, que dar\u00e1 lugar a la p\u00e9rdida de su autorizaci\u00f3n cuando se aprecie durante dos ejercicios consecutivos que su volumen anual de negocio sea inferior a 100.000 euros al a\u00f1o en primas distribuidas o de 30.000 euros para el mediador de seguros complementario.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Relaci\u00f3n con los clientes<\/em>:\u00a0<\/strong>el corredor debe tener siempre presente que objetivo final a la vez que central de todo su trabajo es el cliente. Por ello, aunque suene recurrente, el corredor tiene que colocar en el centro de todo siempre al cliente. En definitiva, es quien sustenta su negocio y quien lo puede hacer crecer o conducirlo a todo tipo de problemas que har\u00e1n dif\u00edcil su continuidad como empresa. De ah\u00ed, que la experiencia de cliente sea un aspecto fundamental a tener en cuenta por los corredores que aspiran a hacer crecer su negocio.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Asimismo, en el terreno de la oferta, los corredores tienen mucho que decir. Aqu\u00ed encontramos relaci\u00f3n con el punto referente a los nuevos nichos de mercado, en el que los corredores pueden, de la mano de las entidades aseguradoras, crear productos a medida para hacer frente a nuevos riesgos que afloran en el mercado asegurador; sin duda, una se\u00f1a de distinci\u00f3n para el mediador y para el cliente que le conf\u00eda la gesti\u00f3n de sus riesgos. Aqu\u00ed, la digitalizaci\u00f3n (tecnolog\u00eda) puede ser el gran aliado de los corredores y corredur\u00edas para hacer sentir al cliente que es especial y \u00fanico.<\/p>\n<p>A modo de conclusi\u00f3n, los corredores y corredur\u00edas pueden aprovechar todas las oportunidades que el mercado presenta en estos momentos y subirse a la ola o verla pasar y observar que hacen sus competidores, pero esta \u00faltima no parece la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Redacci\u00f3n\u00a010 de enero de 2022 El nuevo a\u00f1o 2022, que recientemente acaba de comenzar, lo ha hecho marcado nuevamente por la evoluci\u00f3n de la pandemia&#8230; <a href=\"https:\/\/www.cmalleida.com\/es\/las-5-claves-que-deben-tener-en-cuenta-los-corredores-de-seguros-en-2022-segurosnews\/\" rel=\"nofollow\" class=\"lollegirmes\">Llegeix m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":149,"featured_media":1890,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[28,125],"tags":[],"class_list":{"0":"post-10074","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-actualidad","8":"category-assegurances-es","9":"entry"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Las 5 claves que deben tener en cuenta los corredores de seguros en 2022 (SegurosNews) - Col\u00b7legi de Mediadors d&#039;Assegurances de Lleida<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.cmalleida.com\/es\/las-5-claves-que-deben-tener-en-cuenta-los-corredores-de-seguros-en-2022-segurosnews\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Las 5 claves que deben tener en cuenta los corredores de seguros en 2022 (SegurosNews) - Col\u00b7legi de Mediadors d&#039;Assegurances de Lleida\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Redacci\u00f3n\u00a010 de enero de 2022 El nuevo a\u00f1o 2022, que recientemente acaba de comenzar, lo ha hecho marcado nuevamente por la evoluci\u00f3n de la pandemia... 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